Las ventas son un arte y cada día requiere de más entrenamiento, es necesario que las empresas desarrollen un modelo de gestión comercial o unas técnicas de ventas, propias, en función de las expectativas del mercado y de los beneficios perceptibles del producto o servicio que desean comercializar
DIRIGIDO A
Todas aquellas personas, que están en el área de ventas de productos o servicios con o sin experiencia y que deseen potencializar sus capacidades en el arte de las ventas
OBJETIVOS
El taller es un programa enfocado en el fundamento de la venta, y en las habilidades y técnicas de ventas
El taller de ventas efectivas esta diseñado basado en el comportamiento de los clientes, permitiendo a los representantes, una vez entrenados, exponer y maximizar la motivación del cliente a prescribir o utilizar un producto especifico
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CONTENIDO
1. Objetivos previos
2. Apertura
3. Exploración
4. Satisfacción
5. Cierre
6. Análisis post-visita
Adicionalmente a estas habilidades también se trabaja la habilidad para identificar y manejar objeciones
• Manejo de dudas
• Manejo de malos entendidos
• Manejo de limitaciones
• Manejo de la indiferencia
Formato: Teórico práctico con registro es video
Cupo máximo: 15 personas
Duración: 8 horas
