Las empresas deben lograr que cada uno de sus vendedores sea el “GERENTE” de el territorio que maneja, para potencializar las oportunidades del mercado acorde con las capacidades del vendedor
DIRIGIDO A
Todos los gerentes con vendedores a cargo que deseen desarrollar sus habilidades en el manejo del equipo de ventas y a los vendedores que deseen optimizar sus recursos y potencializar los resultados de su zona de trabajo
OBJETIVOS
• Identificar las diferencias entre ser un vendedor y ser un gerente comercial de la zona de trabajo.
• Valorar la importancia de la planeación efectiva del tiempo, el trabajo y el recurso
• Planteamiento de objetivos en base a las fortalezas de los productos y al enfoque corporativo dirigiéndolo a cada grupo especifico.
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CONTENIDO
1. Recolección y análisis de información
2. Evaluación y clasificación de las zonas y de los grupos objetivo
3. Focalización del recurso
4. Planteamiento de objetivos según la oportunidad de negocio
5. Gerencia del tiempo, el recurso y el personal
Formato: Teórico - práctico
Cupo máximo: 15 personas
Tiempo: 8 horas
